Du willst nicht „nur verkaufen“, sondern Standards in der Versorgung mitgestalten?
Dann ist das deine Rolle. Wir schaffen bei Ambu eine neue, strategisch entscheidende Funktion: National Account Management auf Klinikgruppenebene. Du baust Beziehungen auf Entscheider-Ebene auf, entwickelst gruppenweite Strategien und bringst Innovationen dorthin, wo sie spürbar wirken: in die klinische Praxis – skalierbar über mehrere Standorte hinweg.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen
Strategic Key Account Manager (m/w/d) - Norddeutschland
Deine Mission
Du übernimmst Verantwortung für ausgewählte große Klinikgruppen und Universitätskliniken in Deutschland – von der strategischen Bewertung über die Entwicklung von Account-Strategien bis zur gruppenweiten Umsetzung. Deine Ziele: Marktanteile ausbauen, Geschäftsbereiche erschließen, Produktadoption beschleunigen, Partnerschaften vertiefen – und damit einen messbaren Erfolg zu Ambu’s Erfolgskurs beitragen!
Was dich bei uns erwartet
- Eine neu geschaffene Schlüsselrolle mit Sichtbarkeit und Rückhalt: Du wirst Teil des Strategic Sales Teams, berichtest direkt an den Director Strategic Sales und arbeitest eng mit dem operativen Vertrieb zusammen.
- Echter Gestaltungsspielraum: Du baust Prozesse, Playbooks und Account-Strategien mit auf – ein Setup, das Wirkung entfalten soll.
- Verhandeln auf Gruppenebene: Rahmenverträge, Standardisierungen, Entscheidungsprozesse mit Einkauf, Medizin, Pflege, MedTech und Geschäftsführung.
- Impact, der bleibt: Wenn du Standards setzt, wirkt das über viele Standorte – und damit über Jahre.
- Aktive Mitgestaltung des Erfolgskurses von Ambu – dem führenden Single-Use-Unternehmen das für Innovation, Wachstum & Nachhaltigkeit steht
- Ein kollegiales und sympathisches Arbeitsklima in einem stetig wachsenden, global agierenden Unternehmen
- kurze Kommunikationswege und Mitarbeit in einem dynamischen Team
- Markt- und leistungsgerechte Vergütung sowie einen modernen Arbeitsplatz
- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung sowie modernes IT-Equipment
- persönliche und fachliche Weiterentwicklung
Deine Aufgaben
- Strategische Bewertung und Priorisierung von Klinikgruppen (Potenzial/Risiko/Access)
- Stakeholderanalyse und Stakeholdermapping
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level, Zentraleinkauf, Medical, Pflegeleitung, MedTech)
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen inkl. Mehrjahres-Roadmap, Pipeline, Maßnahmen und Forecast
- Steuerung gruppenweiter Verhandlungen (Rahmenverträge, Ausschreibungen, Standardisierung) in enger Abstimmung mit internen Teams
- Orchestrierung eines Account-Teams (Regionalvertrieb, Marketing, HEMA, Clinical/Training, Customer Service)
- Einführung eines strukturierten Adoptionsprozesses: Pilot → Evaluation → Standard → Rollout
- Monitoring relevanter KPIs (Umsatz, Marge, Access, Pilotfortschritt, Rollout-Rate, Volumen-/Mix-Entwicklung)
- Übersetzung der mit Einkaufsgemeinschaften verhandelten Rahmenparameter auf nationale Klinikgruppenebene und Ableitung von Effekten, Potentialen sowie Zielen und Maßnahmen
- Du bringst innovative Ideen & Konzepte für kommerzielle Strategien ein, sicherst damit Marktanteile und platzierst neue, innovative Produkte erfolgreich im Markt
- Umsetzung der jährlichen Geschäftsziele in den strategischen Kundengruppen
- Managen und monitoren von Rahmenvereinbarungen und Bonusverträgen sowie Verhandlungsführung bei Preis- und Jahresgesprächen
- Zentraler Ansprechpartner für Ausschreibungen der Kundengruppe und Schnittstelle für alle Beteiligten
- Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit den Kundengruppen
Was du mitbringst
- Master, Bachelor Degree oder vergleichbar im kommerziellen, betriebswirtschaftlichen bzw. medizintechnischen Bereich
- > 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management
- Mehrjährige Erfahrung in Medical Sales oder Business Development
- Du hast schon mehrere Preis- und Vertragsverhandlungen gemeistert
- Das Arbeiten mit Account-Plänen (Pipeline, Action-Plan, Forecast) ist Dir bekannt
- Projektmanagementerfahrung und eine gute Vernetzung im Healthcare-Markt sind von Vorteil
- Du kennst das Arbeiten in einem agilen, sich wandelnden Umfeld, weißt wie Du Dich und Deine Tätigkeiten priorisierst und hältst Timelines auch in stressigen Situationen ein
- Die Fähigkeit bereichsübergreifend zu arbeiten und interne Stakeholder für Strategien und Programme zu gewinnen
- Du kennst die aktuellen Herausforderungen im Healthcare-Markt und die Pain-Points der Stakeholder im Klinikbereich
- Du verfügst über ausgezeichnete Fähigkeiten in kundenorientierter Kommunikation
- Sehr gute Kenntnisse in Office Software (Excel, Word, PowerPoint) und CRM Systemen sowie gute Englischkenntnisse
- Eine ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb des Gebiets Norddeutschland (primär NRW, Niedersachsen)
Was dich als Persönlichkeit erfolgreich macht
- Du überzeugst nicht durch Lautstärke, sondern durch Klarheit, Substanz und Verbindlichkeit.
- Du kannst komplexe Entscheidungswege lesen – und Beziehungen aufbauen, die tragen.
- Du willst nicht nur „abschließen“, sondern langfristige Partnerschaften entwickeln.
Interesse?
Sende uns deinen Lebenslauf (gern mit 2–3 Beispielen: komplexe Deals, Standardisierung, Rollout/Adoption, Klinikgruppe), frühestmöglichem Startdatum und Gehaltsvorstellung.
Ambu GmbH Medizintechnik | Bad Nauheim
Wir stehen für Vielfalt und Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung.